营销老总要想不再“短命”,必须遵守的“三纲五常”!

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楼主 2021-04-04 12:24:56
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老酒微黄,武酒坛藏。一杯武酒,一身豪迈!


一、营销老总的“三纲”


1.以老板为纲


营销老总身兼双重使命:一是企业自身的使命,营销老总必须为企业着想,能够为企业在不断创造佳绩的同时,为企业创造更多的利润;二是市场使命,即营销使命,营销老总必须能够代表市场,为营销团队、客户团队和消费者说话。


事实上,营销老总的两只脚分别踏在企业、市场这两个非常尴尬的点上,而平衡这个点的就是企业的老板,因为当你表现的与企业非常一心,市场就会下滑,业绩自然就非常差,这是老板不乐意;当你站在一线市场的角度,在疆场带队冲杀时,市场上升速度很快,业绩当然就非常好,结果老板就会不高兴,说你放企业的血,甚至是对企业敲骨吸髓。


2.以企业整体部门及团队协作为纲


以企业为纲是说营销老总要以企业及企业整体团队为纲,充分完成与企业相关部门的合作与配合,学会使用企业的整体资源。


事实上,营销的成功绝不是营销部门自己的成功,而是企业整体部门和团队协作的结果。大多数情况下,营销老总只对企业的财务部门感兴趣,建立一种协作关系,对采购、生产、质检、研发、服务部门总是不闻不问,甚至从骨子里认为他们的存在没有实在价值。这绝对是一种大错特错的事情。


营销老总必须以营销部门为纽带建立企业各个部门的协作关系才能促使营销成功。如果将企业的其他部门视为一种摆设,甚至是与企业的其他部门老死不相往来,这个企业的营销及营销老总注定是要失败的。


3.以谦逊为纲


在企业的发展中营销部门或营销老总比企业的其他部门或老总成绩更大一点,更重要一些。但营销老总还是应该谦虚一点,甚至说是有一点风格,绝不能独吞企业营销成功的功劳,不仅仅要做到成功共分享,更要做到成功归大家。


部分营销老总确实;存在以自我为中心的行为,取得业绩之后就开始飘飘然,忘记了企业及企业其他部门所做出的努力和成就。忘记了荣誉和成绩永远属于大家。一味地强调自己的功劳,就会给大家“功高盖主”的嫌疑,所以这对于营销老总来说也绝不会有一个好的结局。


二、营销老总的“五常”


1.以把握行业的未来与趋势为常


在营销团队中,基层业务员以把握市场的操作要点为常,对单个市场的运作策略和方法必须精通;基层主管以成功的把握和建设区域市场为常,把区域市场建设成为战略性局部市场;省级经理以把握整体区域市场的竞争格局和发展趋势为常;做好区域市场的经营与管理,总监以企业的整体战略和营销战略为常;贯彻实施企业的营销策略和决策。营销老总必须以行业的未来与趋势为常。


2.以企业的效益为常


营销老总必须很好的平衡企业和市场的关系,正确把握企业的投入与产出比。如果站在市场的角度,一味地追求市场的占有率和绝对的市场份额,牺牲企业的利润,甚至是企业营销的盈利能力。从企业经营的角度来看,是营销将企业拉下了火坑;相反,如果站在企业的角度,一味地追求企业利润,对市场不做投入,恐怕难以避免营销的失败。


无论从哪个角度衡量,营销老总都必须为企业的利润负责,总体把握企业的费用投入,合理控制营销费用的开支,避免费用投入的“黑洞”出现。否则,当企业的营销成为无利润营销时,营销老总就会是第一个下课的人。


3.以带团队能力为常


打造具备成功素质的营销团队,并带动成功的营销团队不断地进步是营销老总的核心工作。


4.以公为常


公平正义,充满责任感是衡量营销老总的重要尺度。营销老总作为营销团队的负责人,必须能够伸张正义,公平公正。因为营销工作相对于其他工作更具有可衡量性和可评价性,即营销是数字说话。只要营销老总稍有偏失,所有人都能看出来,这样就会导致整个团队的腐变。


5.以营销团队的业绩、进步和生活均衡为常


营销是市场论成败,业绩论英雄。营销老总应该有打造营销团队的目标使命感和荣誉感,因此在营销团队做出业绩时,在他们个人收入上予以体现,以期体现企业及企业营销的利益共同体。一个处在赤贫的营销团队,不外乎两种因素:一是团队的业绩非常差;二是营销老总忽略了团队的利益分配。这两种因素都说明了营销老总的失败。


关心营销团队成员的生活是营销老总的责任,也是营销老总成功的关键。试想,营销人员的生活质量很差,甚至苦不堪言,他们怎么可能全力以赴的工作,没有全体营销人员的拼命工作,哪有营销老总的成功!


普康集团

甘肃普康酒业集团有限公司是以历史悠久的酿酒精英团队集体入股为基础,引入多家战略投资机构之后组建的大型白酒企业。员工团队原受聘于武酒集团(前身是1953年成立的甘肃武威酒厂),经过多年的锐意进取,酿酒工艺恪守传统,不断创新,在甘肃白酒行业中独领风骚,美誉八方。2013年11月19日,员工团队集体脱离严重资不抵债的武酒集团,在实力雄厚的战略投资机构支持下,正式成立了甘肃普康酒业集团,并依法取得了武酒集团酿酒生产线、酒窖等核心生产要素和“武”字系列商标所有权。普康集团旗下现有武威普康现代农业产业化有限公司、武威大夏普康文化产业有限公司、武威夏王陶瓷工艺制品有限公司和甘肃飓风传媒有限责任公司、甘肃聚福商贸有限公司等20个子公司。集团已初步确立了集白酒生产销售、种植养殖、西夏文化研究与开发、陶瓷制造、广告宣传、商贸物流为一体的大型控股企业的组织架构和运营架构。

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