国荣印象

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楼主 2022-08-18 16:05:46
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第一次遇到国荣是四年前年底的时候,和他约了在我办公室喝茶。瘦瘦高高的还有些黑黑的。感觉很笃实的样子。虽然戴副眼镜,但敏锐的眼神还是无法掩盖。第一次见面。聊得不多。后来,好兄弟王强来电,致力推荐了国荣,谈了一些对他的好评价,人以群分,我潜意识的对国荣有了亲近感。


后来,忙于春晚,就几乎没太多接触。


年后上班不久,他来了个电话,约我见面。谈了他当年的发展计划,我有些震撼了,后来在不断沟通中,他有几点给我留下深刻印象,像面镜子照出我工作生活中的不足。


国荣独特的“重过程,轻结果”的理念让我耳目一新。


对于员工,对于儿子的学习,我一直认为制定奖惩制度,确定目标任务,完成的奖,完不成罚。而且我认为这应该是最有效的方法,按照这个方法做而没有达到预期目标无非是奖惩力度太小的缘故。但国荣的观念让我意识到:我错了。他说:一般公司对销售员都是采取底薪加提成。招了个员工一般三步骤:1、报到;2、熟悉业务;3、下市场。规定月销售、季销售、年销售。奖惩分明。看起来很完美,但这里面有一个漏洞,对于员工来说,拼命完成任务这一点是毋庸置疑的,大家都希望得到更高的报酬。但员工在奋斗的同时,会这样思考,完成任务了最好,完不成有底薪,实在不行就跳槽。对于个体员工来说完不成任务他损失的是提成,而且还有退路,但对于企业来讲,完不成就意味着整体销售额下降,运行就困难,更可怕的是,企业没有退路。这使我想起了我对儿子定的学习目标,期中考试多少名,期末考试多少名,最后没有完成目标,非常生气,恨铁不成钢的感觉。国荣说:我是这样定的,不定远景任务,不定远景目标,不定压力。只要求员工每天完成布置的任务,一周、一月积累下来,其实他已经默默的完成了任务。也就是说任务、压力在企业负责人心中,把任务、压力分解成每天的工作,员工完成了工作,企业完成了任务,大家轻松。 


国荣做事情魄力令人不得不佩服。


一直想为大家做点省钱的事情,后来就通知所有做酒的,希望他们拿出一两款酒,对大家的供应按照代理商的价格。每年我们在招待上酒占的比例比菜大多了。倡议提出来后,好几个人积极响应,都纷纷拿出几款酒来。但国荣却花了一个多月才拿出一款酒。他说,要拿就要拿一款大家拿出去有面子有里子,还要适合大众口味的酒,才是真正为大家服务。第一步,他每两天请一桌人吃饭,拿出三款酒让大家品尝。一方面看大家对酒的反映,同时还要看现场喝酒的气氛。他说,无酒不成席,喝酒的目的就是通过酒改变气氛,让大家活跃起来,互动起来,讲话就方便,无形就拉近了大家的距离。所以他说,这就要求酒一方面不能太淡,就像啤酒一瓶下去了才有一点反应,那就不行。但也不能太烈,像东北的酒,一口下去从嘴烧到胃,大家定在那边端杯不敢喝,也不行。最后他选了一款酒,口味和洋河差不多,市场价几百,他只定价几十块。半斤装的,上桌一人发一瓶,可以限量可以放量,还是礼袋包装,走亲戚作为随手礼也是不错的选择。比送茶叶实惠,一袋四瓶两百多块钱的成本,市价要近千元。同时他说好事要做就要做到位,专门安排一个员工,大家在南京请客以后不需要在车后备箱备酒,直接打电话,当场送到。



国荣,十年前白手起家,靠两份可行性报告,取得牛栏山二锅头江苏全省总代,2013年又取得张裕江苏总代。一定有他成功的理由。国荣2016年销售额达到三亿多,我俩在他苏宁睿城新办公室喝茶聊天,他说2017年的目标要突破四个亿!在目前白酒形势严重不乐观的情况下,国荣应该是创造了奇迹,当然,成功有他的必然性!


2016年,国荣只做了一件事,让每一位江苏人,在每一个能够展示酒的地方包括乡村百货店都可以看到牛栏山二锅头的身影。这也是他对每一位员工的要求,他说:百姓喝不喝牛栏山二锅头,那是酒品的问题,能够展示你却没有覆盖,那就是你的问题。


2016年,国荣已经成为中国酒类等快销品市场猎头眼中的目标,被多家企业聘为顾问。


2017年,他的业务开始发展到互联网平台,并成功收购一家传媒策划企业。他说:危机感时刻要有,一项事业达到巅峰了,就要做好下滑的准备。


朱国荣,南京彩姿商贸有限公司总经理,用他的智慧赢得市场;用他的稳健立足市场!



志敏的新年感谢(没有配图)

重磅福利!史上最强义诊阵容献礼老区泰兴!(转发也许就是救命!)

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