投融界专访曹进保:去中间商,搭建商贸物流平台

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楼主 2018-06-19 16:06:07
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随着电子商务行业的繁荣,电子平台层出不穷。那么,去中间商真的去差价了吗?这只是个口号还是一个噱头?在互联网经济推动下,供应链模式正面临快速转型和创新,尝试着绕开批发商、零售商等层层中间商,直接获取用户。

近日,投融界采访了云南某商贸物流平台的创始人曹进保,该项目通过天天食货、农家通、地地通三个基础板块,去掉各个环节信息费,真正让利于各中小企业住、农户以及众多消费者。

去中间商,靠谱吗?

曹进保曾从事开采磷矿和农作物贸易,他说一万吨磷矿180万元-270万元,中间商会从中抽取10万—20万不等的信息费,“真正需要磷矿的厂家找不到合适的矿厂就只能接受中间商拿回扣或者抽成的要求。”厂家的部分采购人员也是为了个人利益隐藏物品信息导致厂中生产结构不合理,农作物也是通过多个环节多个中间商才到消费者手中。

“如今各个行业,尤其生鲜、农产品的传统供应链确实存在着很大的问题:流通的环节过长,中间的各级批发商导致价格虚高;效率低下,损耗高,回扣压账等现象严重。”曹进保介绍,而对于互联网企业来说,“去中间商”可以为平台本身带来巨大的价值:整合供应链获得对下游的议价权;直接接触用户,获得用户需求和反馈,更容易掌握大量的交易数据,形成大数据并分析用户的行为,喜好和特点。通过“去中间商”,平台可以控制信息流、资金流和物流,掌握一切用户行为,跟踪到用户一切数据,形成生态闭环。



该项目就是要通过建立线上信息匹配和服务平台和线下服务相结合的模式,利用资源和价值链环节的联系,在深入分析企业和消费者不同需求以及中小企业和物流公司的短板基础上,为不同区域的企业提供网络、信息、贸易、推广、服务和数据匹配平台和仓储、采购、物流、订单管理等服务,做到真正的去中间商。


三驾马车并行,搭建商贸物流平台

据曹进保介绍,该项目主要上线三大基础业务版块,为广大中小企业提供公平可靠的展业和交流平台。

天天食货:主营蔬菜、水果、粮食、干货、肉类、禽类、水产品、酒类、调味料、配料和地方特色食品等食品的批发和零售,主打健康饮食理念和差异化特色,所有商家和产品均经过平台的严格筛选和分类标签处理,相关商家也可在平台进行采购、贸易和交流等合作

农家通:配合农村合作联社,推动农工商合作发展,一方面为农牧提供种子、农具、农药、农机的批发、零售、服务、配送等业务;另一方面通过平台推广、销售农村的农作物、粮食、蔬菜、水果等农副产品。

地地通:一方面提供企业间的交流和信息匹配服务,通过在在线展示不同企业的需求、产品、服务等信息结合线下组织交流活动,撮合供需双方的采购、物流配送、仓储服务等交易;另一方面通过在平台直接合作货运司机的方式,为货运服务供需双方——货主和货运司机提供直接对接平台,降低企业物流成本。


该项目以云南为根据地,各个业务板块产品主要销往广州、深圳、香港等地,慢慢辐射西南地区和东南沿海地区,未来利用云南地理位置的优势,产品将销往马来西亚、越南、缅甸、老挝等东南亚国家。为尽快完成平台搭建、营销推广、团队扩大等,曹进保希望通过投融界的帮助以股权融资的方式获得1000万元人民币的融资,可出让35%-45%的股权。


“做这个项目之前,我做市场调研也有2年多的时间,跟大量的中小企业主、货车司机、农户了解相关情况。发现因为经济环境的不断变化和互联网时代的发展,中小企业的生存越发困难,发展缓慢:大量中小企业严重依赖中间商渠道获取市场信息,自身缺乏市场调研和可信的市场需求数据,导致自身资源利用不合理,采购和生产安排不合理,具有一定的盲目性,企业间缺少信息、技术、文化交流所以,我们推出的这个项目是符合市场需求的。”曹进保就该项目的市场环境分析道。

曹进保也接触了一些投资方,目前没有特别理想的。他说:“投资人也是看缘分的,希望能遇到一个跟我一起做好国内市场,打开国际市场的投资人。”




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