【眼界】“新官上任三把火”,沪上这家台企有何新招?

-回复 -浏览
楼主 2018-06-19 16:01:44
举报 只看此人 收藏本贴 楼主



点击“蓝色”关注




 

台湾雅蒂斯企业有限公司,成立于1981年,是一家专业毛刷制造商,在专业美术用刷、美容化妆刷领域深耕多年,在台湾和深圳两地均建立研发系统。雅蒂斯坚持“专业发展”理念,在本身熟悉的毛刷领域全力以赴。其美容化妆刷自由品牌“OICHE”,以优异品质与外观设计,行销多国,除了受到专业彩妆师的肯定之外,也受到广大消费者的喜爱。


雅蒂斯(上海)商贸有限公司,就是由台湾雅蒂斯企业有限公司投资,并于2006年在上海成立的分公司(1994年投资深圳公司)。雅蒂斯(上海)商贸有限公司,集美妆工具和美甲产品的研发、生产、加工、经销批发为一体,主营产品有化妆刷、化妆工具、化妆配件、指甲刷、美甲用品、画笔、美术笔等。

雅蒂斯

justnail品牌

雅蒂斯(上海)商贸有限公司,在前任总经理王琦多年苦心经营下,公司和产品知名度在江浙沪一带已经有了相当不错的知名度。2016年末,雅蒂斯(上海)商贸有限公司迎来新任总经理——孙琳。这无疑也预示着,雅蒂斯(上海)商贸有限公司将迎来新的策略变动,也将对美甲美睫行业带来新的血液与活力。

孙琳,毕业于四川南充财经大学,2007年担任雅蒂斯(上海)商贸有限公司财务、人事主管;2011年担任雅蒂斯(上海)商贸有限公司副总经理,2016年担任雅蒂斯(上海)商贸有限公司总经理,负责美甲、美睫、手足保养的行销和推广。




为此,《眼界》栏目采访到雅蒂斯(上海)商贸有限公司新任总经理孙琳,一探究竟。


眼界
2016年,雅蒂斯(上海)的成绩单怎么样?


孙琳:去年,行业整体比较疲软,这是毋庸置疑的。但是我们上海公司的销售成绩还是比较客观,所以总体业绩和往年相比,基本持平。不过不得不提的是,由于2016年产品原材料价格的上涨,使得公司产品成本上扬,所以导致公司利润和往年相比略有下滑。


眼界
接手雅蒂斯上海公司后,您感受到最迫切的问题是什么?


孙琳:我们知道,不同产品之间的市场热度是在不断的变化的,加上我们是台湾企业,在研发、技术、产品、创意方面和大陆市场有一定的差别,这也造成公司新旧产品的销售业绩也受到较大影响。所以,如何减少公司内不同业务(美甲、美睫、手足护理、化妆刷&化妆配件等)之间的销售额差距,是我目前比较迫切需要解决的问题。在新的一年里我会尽我所能,去全面提高公司所有业务的销售额。

眼界

雅蒂斯走进大陆市场多年,还有水土不服的体现吗?有的话,体现在哪里?


孙琳:水土不服的地方肯定有,这也不是能够轻易消除的。


其实,雅蒂斯在台湾市场上地位是第一的,很多产品在台湾当地十分受女生欢迎,甚至十年前的产品都还能在台湾市场上热卖。但是,在大陆市场就不行,大陆更新换代太快了,多在台湾卖得好的产品在大陆市场就未必卖得好。这是第一个很明显的差异。


另外,雅蒂斯毕竟是台湾企业,有着台企的秉性,相对比较保守、谨慎,对产品的质量有着严格的要求,无论研发还是推广方面战线都特别长,等台湾通过研发出来,可能大陆这股流行风潮就已经过去了。这点大陆市场就比较灵活,也比较创新。


还有就是,台湾的消费者群体跨度还是比较广泛,中学生、老年人都会涂个美甲,纹眉的也不少。但是纵观大陆市场,尤其是上海,纹绣的还是中年消费者比较多。另外,手中护理方面,上海这个市场也做得不好,这可能和行业的推广模式以及消费特征有关系

 

眼界

你觉得雅蒂斯最值得本土美甲品牌学习的地方在哪里?


孙琳:在几年前的美甲水晶时代,雅蒂斯的美甲品牌Justnail曾引领潮流,就水晶系列一年总销售额能达到好几百万,市面上也涌现出形形色色的水晶产品。而如今,大多数的水晶产品已经绝迹,Justnail品牌水晶系列产品却依旧能够在市面上销售,我们公司也成为了屈指可数的还在生产并销售水晶贴片的公司。这点是很难得的。


无论市场如何起伏变化,雅蒂斯都将会一直保留水晶、钢笔彩绘等美甲产品,但同时也会根据市场变化,研发符合消费者诉求的新产品,只有这样才能慢慢完善品牌概念,从而形成品牌。这应该就是台湾品牌的优秀品质,也是最值得本土美甲品牌学习的地方。


眼界

在熟稔的毛刷领域,雅蒂斯未来将有什么新创新?


孙琳:无论是美术毛刷,还是化妆品领域的毛刷工具,雅蒂斯在市场上已经取得骄人成绩。但是,面对市场风云变化,雅蒂斯还是要不断开拓毛刷新领域,做到生产速度达到更快,产品质量达到更好,产品种类达到更多。


眼界

2017年,您和雅蒂斯上海公司有什么新举措?


孙琳:从目前的市场格局来看,整个大陆市场正在经历一个各方不断做大做强的局面,随着中国各方面的崛起,广大消费者消费水平的逐年提高,我们这个行业也将迎来很大的发展。雅蒂斯也深刻的认识到这个问题,也愿意花更大的成本和心血来经营大陆市场。目前,公司具体策略还未公布,但是大致方向已经明确。比如,海公司可以自己根据市场动向,自主研发新产品,减少中间繁冗环节。另外,台湾、深圳、上海公司各自开发的产品,可独立运作。



雅蒂斯与中国美容博览会(上海CBE)是多年的合作好伙伴,其每次在展会上都能以优质的产品与服务,赢得许多客户的喜爱与信任,更是E5美甲美睫纹绣潮流馆中的一大亮点。今年5月23日-25日,雅蒂斯又将携带什么新产品、新技术亮相E5馆呢?值得期待!



点击阅读原文,提前获取观展VIP门票



我要推荐
转发到